第十四章 成交 (2/2)
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色色地人，伙计带着周文书走到一个空的坐位，“先生，您坐这里。”然后指着前面一块黑色的木板说“先生，您看，在粮食交易这一栏，就有一笔五千担的粮食出售！”
周书文仔细一看，木板上分别列出各种需求信息，确实在注明粮食这一栏中看到了，连价格都标注好了，他疑惑道：“如果我想买这批货物如何操作？”
关于交易的细节，刘文华规定每一个想在这里交易的商人，一定要交五两银子的交易手续费。
每批货物收集一定的买家出价。然后按照出价的高低，数量的要求进行安排。用卖主的定价作为一个基数，买家出价高于这个基数，按照相应的百分比进行分配。也就是说，卖家定价一两银子，如果有十个买家出价，如果最高出价达到一两五钱，那么这五钱就是一个百分比。交易中心会按照百分比给他优先安排相对应的货物数量，接下来就是其余价格的分配，直至把这批货物出售完毕。
当然了，多报出来的钱，并不计算到成交价中，而是按照卖主的定价成交。这样即使把价格出高了的买家他并不吃亏，而卖家也能够赚到他该赚的钱。
所以，买家如何出价就变成了一个心理博弈的过程，谁都想用最低的价格拿到最多的货物。你要是比其他人出价低了，对不起，这批货暂时轮不到你。要是太高了，自己又吃亏。所以这里面的门门道道不好把握。
周书文一听觉得这样子操作还不差，至少不用满城的跑，到处找货源谈价格，在这里就可以把货物备齐，他估算，用一天的时间就能够把事情弄好，这样子省了好多功夫啊！
当下，周书文立马交了手续费，进入场内交易。他找来负责他的场内委托员，琢磨了半天，报出了一担粮食一两二钱，收三千担。现在家乡的粮食价格是三两五钱一担，而交易中心的出售价是一两银子。
经过一番的出价后，周书文如愿以偿的以一两二钱中标，但他这个价格只是排在第四，排在第一的价格是二两一钱！
按照规定，周书文的报价得排到第四位分配货物。轮到分配周书文的货物时，交易中心按照出价百分比，分配给他五百担的粮食。这个数量有点低，他还以为会有一千担呢，为了这个事，周书文懊悔万分。早知道多出三钱就能排到第三位了！
不管怎样，一番操作下来。周书文只花了半天时间就把需要办的事处理好了，交易时间大大缩短。周书文急吼吼地安排货物赶紧回程，这时间也是金钱啊！早一天回到家乡就多赚一天的钱！
“哈哈……看看！我就说可以！”
在大宗商品交易处不远的包厢里，刘光耀对着他面前的一群人耀武扬威地说道，如果有人仔细看，就会发现在这里站着的全是东方最有头有脸的大户。
一个留着山羊胡的老者摸着胡子笑道：“嗯，不错！没有想到这个交易中心竟然还竟然有这么大的好处，刘兄，我手上还有三万担粮食，一起放出去吧！”，说话的这位是东方县最大的粮食供应商王家现任族长王有臣。
王有臣今日受邀前来观礼，没有想到这个交易中心竟然如此操作，成交速度太快了！以往卖个五千担粮食自己都要担心受怕，既怕价格低卖了亏本，又怕价格高了卖不出去。这回好了，有了交易中心牵线搭桥，再也不担心找不到买家，和存放等问题了。
“刘兄！我手里还有几千担茶叶，不知道……”
“我这还有好些布匹，刘兄帮帮忙！……”
一个个当初上门推销都不肯点头的家伙，现在全都围到刘光耀的身边。
其余来观礼的人心里也是蠢蠢欲动，纷纷和刘光耀打招呼，要求把自家的货物放到这里来出售。
刘光耀看着眼前这帮人，心里十分兴奋，儿子说的没错，只要交易中心第一笔交易达成，所有人就能看到这其中的好处。他们到时会来求着我们帮他们卖货！刘光耀此时此刻，心中涌起了一股霸气，长期以往，这些人就要看我刘光耀的脸色行事，我要用这些成绩狠狠地告诉家族的人，我刘光耀也可以成为一个不借助家族势力而受人尊重的人！