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极力拉拢吴孝良，此人或许早晚要成为蒋身边的红人，自己沒必要找不痛快，所以见到吴孝良后当即表态。
“吴主席，卑职这次來奉命协助您谈判，但卑职对山东地方并不熟悉，所以还是要唯吴主席马首是瞻。”
吴孝良焉能听不出周龙光话中隐含的意思，他当然明白，蒋某人断然不会平白派一个人來给自己当副手，此人身上必然是负有某种使命，但不论他身负何种任务，只要不妨害谈判中，国家民族的利益，他便睁一只眼，闭一只眼任其施为，反之就将他赶回南京。
接见周龙光在十分和谐的气氛下结束，吴孝良來到了冷遹与何思源的下榻处，由于军营中军帐紧张，是以将两人安排在同一间军帐中，进账时，两人正围坐在火炉前烤火，低声议论着时下局面，看到吴孝良进屋赶紧起身相迎。
“不知吴主席驾临，未及远迎，还望见谅包涵。”
冷何二人均是拱手深躬一礼，吴孝良赶忙上前几步，扶住二人，将他们重新让到火炉旁坐下。
“两位先生，不辞道路险阻艰辛，孝良铭感无内，在这里先替山东两千万民众谢过二位先生。”
说着又冲冷何二人躬身施礼，弄的两人刚刚坐下又赶紧起身來扶他。
吴孝良不再顾及虚礼，直接开门见山道：“张氏祸鲁三年，贻害无穷，如今山东百废待举，首当其冲乃是教育与民政，我有意邀两位先生加入省政府，却不知意下如何。”
冷遹肃容道：
“吴主席言重，为山东建设出力，冷遹责无旁贷。”
何思源亦是点头赞同附和。
“我二人來济南便是为此……”
“有二位先生的话，孝良这便放心了，孝良打算委任何先生为教育厅长，委任冷先生为民政厅长……教育关乎一省民众之未來，而民政则是这未來的基石，孝良无能，拜托二位先生……”
外面寒风肆虐，寒气透进军帐，呵气成霜，炭盆中的火炭正旺，三人脸上通红一片，只不知是火光映照使然，还是天气寒冷所致。
十一月二十九日为中日双方正式商定的会谈日期，日方提出将会场设在城中胶济铁路饭店，吴孝良对此提出严正抗议，因为日军早就将胶济铁路饭店霸占为驻军济南的司令部，在哪里会谈等同于中方屈服于其压力，吴孝良如何能干。
公使谦泽芳吉态度坚决，提出非胶济铁路饭店不谈，试图一次恐吓逼迫吴孝良就范，在他看來支那人现实势力，胆小如鼠，只要态度强硬对方必然就范，但这次他却失策了，对方的态度的强硬超出了他的预料，谈判代表山东省政府主席吴孝良，派人送來照会，会场可以在济南城内，但必须选择第三方会场，否则一概不谈。
谦泽芳吉气的大骂支那人混蛋，决定给这些狂妄的支那人一点颜色看看，他当即拜访了驻济南第十一旅团斋藤旅团长。