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财先是细细看着每匹马的形状、毛色、马尾的弧度和悬垂状，甚致细致到马的口齿和眼睑……特别认真的地方是马的站姿和口齿，这两方面他看得非常详细。
因为从马的站姿可看出马有没有力气，精神状态从站姿可显现出来，看马的口齿能看出马的年龄。
樊任氏暗自说道：”这是一个懂行的主家！“
看完马，周有财脸上现出了让人不易查觉得光亮，这抹光亮樊任氏捕捉到了。
周有财看着樊任氏和朱玉，刚想说话，樊任氏先开了口：”周大哥，不知您看得怎样？这里空气不良，不适合谈话，我们回屋再谈。“
周有财抚弄着刚摸完马背的双手回着：”好建议！“
进了屋子，朱玉拿来洗漱用品，三人瞬间便洗涑完毕。
樊任氏笑着对周有财道：”周大哥，您刚才也看过了我们的马匹，此时您最有发言权。“
周有财到底是商人出身，圆滑而不失身家道：”我看过了你家的马，从整个身体状况来讲，还过得去，就是年头长了些，谁都晓得年头长的马再健壮跑长途也跑不了多少年，总是逊于新马。但新马要训，还得陪养感情，马上跑长途也不妥当。所以我想买您的马来充实我的马帮团队。这价钱你们是不是能让一些？“
樊任氏听了周有财的话，心里道：”这果然是只老狐狸，不简单！“
既使如此想，面上也不露声色道：”周大哥说的话在这之前便有人对我说起过，但我看来人没诚意，还说要分期付款，分批买马。这根本就是没诚意也没能力买，纯粹一瞎起哄，被我婉言拒绝了。大哥今天很有诚意的样子，价钱好说，可以让价，但没有多少让的份儿，您看我说的实在不？因我觉得我们很投缘，我才宁愿自己吃亏，不能让大哥您吃亏，您再好好考虑下，这不是小宗买卖。“
周有财被樊任氏巧嘴簧舌给说的心里那个舒坦，心里道：”这小娘们真真能耐！明明自己占了大便宜反倒说吃亏，真是不吃饭送人二里地，这岂是二里地，八里地也不止了。我甘拜下风。“
心里这么琢磨着，面上却不露痕迹对樊任氏道：”我们商道之人都知道，买到手的物品再新也是二手货，它有个年限磨损，这就要有一个折旧率，那么价钱低也是理所当然的。今天第一次来，接触过就感觉与您投缘，让价事在我们老爷们嘴中说不出，您看着办，您别吃了亏，我也心安了。“
樊任氏听了周有财的话，心里佩服的很，面上沉静的说道：”既然周哥这么敞亮，我也不能让您吃亏不是，这样，在原来基础上个让一个百分点，我交下您这个朋友。“
听完樊任氏的话，周有财真心佩服道：”真的是女中豪杰，领教了，多谢！“
谈判完毕，周有财按着买卖规矩向樊任氏交了定金银票。告知明天来人拉马交余下的尾款。
樊任氏和朱玉二人送走了周有财，说笑着向西厢走去。